400億美元的市場規(guī)模、2000萬高消費(fèi)“黃金人群”，母嬰市場正在成為眾多創(chuàng)業(yè)者的角逐場。
“母嬰市場之大遠(yuǎn)超百度的搜索市場”今年3月懷揣這一信念的王懷南一頭扎進(jìn)了從未涉獵的母嬰市場成立寶寶樹網(wǎng)站，并獲得著名的美國公司Matrix的投資。此前王懷南曾是Google亞太區(qū)市場總監(jiān)，因設(shè)計(jì)Google中文名“谷歌”而名噪一時(shí)。無獨(dú)有偶，2007年6月，紅孩子、麗家寶貝兩家公司都再度獲得大額投資，其中紅孩子的融資金額達(dá)2500萬美元。在國外，迪斯尼新成立了以母親、家庭為中心的family.com網(wǎng)站；強(qiáng)生公司以約100萬美元收購了美國著名網(wǎng)站babycenter，并已于6月在中國上線。在世界范疇內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與母嬰相關(guān)的站點(diǎn)近期成了各大資本的投資熱點(diǎn)。
如果多加留意，我們很容易捕捉到這股熱潮的到來：“雙春”年帶來結(jié)婚扎堆潮，上世紀(jì)70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡，都令中國育兒市場有了突發(fā)性的暴漲。以眾多業(yè)內(nèi)人士的估算，中國0-6歲的育兒市場每年大概有330-400億美元的市場容量。通過滿足這一新興人群需求勢必引發(fā)一場“大淘金運(yùn)動”。
相比國外的育兒市場，中國的同領(lǐng)域發(fā)展尚處在初期階段，與顯著的人口優(yōu)勢著稱的大市場形成巨大反差的是競爭對手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數(shù)。但同時(shí)我們也可以看到有越來越多卓越的人才和投資商正在更多的關(guān)注這一領(lǐng)域，從市場角度來看，隨著相關(guān)企業(yè)的逐漸興起，育兒網(wǎng)站有可能引發(fā)新的一輪投資熱潮，希望這股熱潮的強(qiáng)度正如王懷南所預(yù)測的那樣“超越中國搜索市場”。
育兒 > 搜索?
百度借力中國搜索市場成為美國納斯達(dá)克的明星，那么被深諳搜索之道的王懷南評論為“遠(yuǎn)超搜索市場”的育兒市場到底有多大？
人口出生率是衡量育兒市場規(guī)模的基礎(chǔ)。具國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國人均年出生率是1500萬到1700萬。另一個(gè)考核基礎(chǔ)則是上網(wǎng)率。王懷南告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)威調(diào)查顯示，中國平均上網(wǎng)率是10%，而25到30歲的育兒市場相關(guān)人群的上網(wǎng)率則達(dá)到了18.9%，這正是育兒市場關(guān)注的年齡段。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是育兒市場的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7得出的大約是1.2億個(gè)孩子，由于孩子的主要消費(fèi)支出一般都由母親完成，也就是說有1.2億個(gè)媽媽，按照18.9%計(jì)算上網(wǎng)人數(shù)約為2000萬。
王懷南參考的數(shù)據(jù)是根據(jù)2005年上海調(diào)研公司Chinamarketing的統(tǒng)計(jì)。他們在二級以上的6個(gè)城市抽樣，發(fā)現(xiàn)擁有從出生到6歲孩子的中國家庭僅僅在嬰兒食品、玩具、書籍上的消費(fèi)每年就有1.4萬元人民幣。而這個(gè)數(shù)據(jù)這幾年一直在上升。這幾年中國人的平均收入最保守的估計(jì)年增長也超過5%。將這個(gè)1.4萬元的數(shù)據(jù)增加3年的增長率，在1.8萬元左右。記者發(fā)現(xiàn)的另一組數(shù)據(jù)也佐證了這一調(diào)查：據(jù)《南方周末》刊載的市場調(diào)查顯示，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間。按照王懷南的估算方式以最低的人均年出生數(shù)1500萬乘以1.8萬元，數(shù)值約為330億美元。
樂友網(wǎng)總裁胡超對市場的估算方法雖有所不同，但結(jié)果卻不謀而合：按照官方平均數(shù)據(jù)是每年有1600萬的新生嬰兒，按20%的中產(chǎn)階層算，以0-2歲的三年黃金消費(fèi)市場估算，這個(gè)階段的嬰兒有4800萬，按照人均月消費(fèi)900元計(jì)算，約為150億美元。按照年均值計(jì)算與王懷南估算的市場容量十分接近。
事實(shí)上，這僅僅是一個(gè)保守的估計(jì)。近幾年的結(jié)婚潮，以及“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”的好彩頭都使這兩三年的出生率直線上升。根據(jù)預(yù)測，通常每一次的“嬰兒潮”都將維持3到5年，這一次“嬰兒潮”帶來的是40%到50%的增長，也就是說近期人均年出生率將達(dá)到2200萬左右。同時(shí)上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，3年后，他們將進(jìn)入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%，這兩項(xiàng)增長率對市場的影響不可小覷。
此外，王懷南仔細(xì)計(jì)算過寶寶樹最有可能觸及到的那部分市場的價(jià)值——孕嬰類產(chǎn)品廣告的市場價(jià)值——50億美元！皟H僅廣告市場的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過納斯達(dá)克最火的中國概念股百度所在的搜索市場20億美元的規(guī)模！蓖鯌涯险f。
市場容量是巨大的，形成懸殊對比的則是目前的市場規(guī)模。按照前文的保守計(jì)算，目前中國0-6歲小孩的在線媽媽數(shù)量達(dá)到了2000萬，但是中國所有母嬰網(wǎng)站注冊人數(shù)加起來不過150萬，相當(dāng)于95%的市場未被開發(fā)！岸@個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群！蓖鯌涯铣錆M信心的表示。
特殊的群體
育兒網(wǎng)站所針對的育兒群體是極其特殊的。如果說MySpace、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站針對的是細(xì)分或小眾群體，那么他們?nèi)匀皇敲嫦蛘麄(gè)龐雜、分散、年齡層復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而對于針對性較強(qiáng)的婚戀、婚嫁網(wǎng)站來說,網(wǎng)站對每個(gè)個(gè)體的價(jià)值年限又過于短暫。育兒網(wǎng)站所面對的則是一個(gè)清晰的、需求旺盛、特點(diǎn)獨(dú)特、有章可循的群體，而且一個(gè)用戶就有可能為網(wǎng)站帶來7年的持續(xù)關(guān)注。那么，這2000萬人群的特點(diǎn)及其“含金量”究竟幾何？
消費(fèi)能力極強(qiáng)。從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。而且不能忘記的是中國是一個(gè)極其重視人情世故的社會，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。
信息需求旺盛，F(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識，同時(shí)對育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對于孕婦某種營養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求誰來服務(wù)？
交流分享需求強(qiáng)。由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用不僅僅是滿足母親們的這些需求，更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為：“媽媽們其實(shí)都非常需要幫助。從事這個(gè)領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識，能夠及時(shí)吸收國際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用！逼噵雰喊踩尉褪躯惣覍氊悗啄昵爸鞔蛐麄鞯男驴町a(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來相當(dāng)周密的保護(hù)，開始銷量并不理想，當(dāng)父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場的潛力相當(dāng)顯著。
競爭格局
滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。艾瑞市場咨詢整理美國各類網(wǎng)絡(luò)媒體研究數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，目前母嬰及家庭類媒體已經(jīng)開始成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的又一個(gè)新興熱點(diǎn)，訪問用戶數(shù)量在過去的半年里增長迅猛。中國由來已久的人口大國的地位無疑令中國的育兒市場在全球范圍內(nèi)最具誘惑力，但形成巨大反差的是，中國育兒網(wǎng)站發(fā)展尚處在初級階段，競爭對手稀少，規(guī)模有限，正因此育兒市場的發(fā)展空間還非常廣闊。
目前，中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，它們大多沒有找到穩(wěn)定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。
有趣的是，幾乎所有這些網(wǎng)站的創(chuàng)始人們都已身為人父，也正因此他們才能夠真正洞悉育兒市場的價(jià)值。紅孩子的創(chuàng)始人李陽、徐沛新等人正是因?yàn)槠Ｓ趹?yīng)付太太交給的購買奶粉、尿片的任務(wù)，才想到了開發(fā)母嬰用品電子商務(wù)網(wǎng)站的想法，而在王懷南、邵亦波創(chuàng)辦寶寶樹之時(shí)他們加起來已經(jīng)有5個(gè)孩子了，同時(shí)借助大規(guī)模搶占域名而獲得關(guān)注的中國媽媽網(wǎng)的曹建軍也正是在自己有了孩子后看到了這一市場的巨大空間，才進(jìn)入育兒網(wǎng)站這一領(lǐng)域。
在找到成熟盈利模式并行成較大規(guī)模的紅孩子、樂友、麗家寶貝三家公司是目前育兒網(wǎng)站市場的核心，他們以網(wǎng)絡(luò)為起始點(diǎn)占據(jù)了育兒網(wǎng)站市場空間的半壁江山。其中樂友和麗家寶貝起步較早，樂友1999年創(chuàng)辦，麗家寶貝是2003年起步，紅孩子則在2004年才開始進(jìn)入這一目標(biāo)市場。他們目前每年都已有上億元的銷售收入，其中紅孩子今年的收入預(yù)計(jì)將超過5億元，遠(yuǎn)超營運(yùn)多年的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。而這與其進(jìn)入育兒市場不無關(guān)系。
紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫嬖V記者，嬰幼用品，尤其是品牌用品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小、消耗量卻很大，實(shí)用性強(qiáng)、種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，因此,一站式購齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營銷方式。況且自從有了孩子以后，年輕媽媽們很難抽出時(shí)間去商場購物。而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民，門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物不僅是一種時(shí)尚，更是對生活的極大便利。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，這種網(wǎng)絡(luò)、目錄購物的方式已經(jīng)成為眾多母親的選擇，無論是二十幾歲的年輕媽媽，還是接近40歲的高齡產(chǎn)婦幾乎都嘗試過或習(xí)慣使用這種方式購買產(chǎn)品。相關(guān)調(diào)研顯示，2006年12月單月的育兒產(chǎn)品全國網(wǎng)上成交額接近1億元。憑借著價(jià)格、配送和資金優(yōu)勢，紅孩子很快在電子商務(wù)及目錄銷售方面后來居上，紅孩子總裁楊濤告訴記者，數(shù)據(jù)顯示在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。獲得巨大銷售成功的代價(jià)是，紅孩子興起的價(jià)格風(fēng)暴令電子商務(wù)和目錄銷售的行業(yè)內(nèi)毛利率下降了10%以上，行業(yè)競爭格局逐漸惡化。
與此同時(shí)樂友、麗家寶貝開始將視野轉(zhuǎn)向了利潤較高的連鎖門店業(yè)務(wù)，麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤告訴記者，連鎖門店的毛利率可以達(dá)到20%，相比因物流成本而居高不下的網(wǎng)上購物來講是相當(dāng)豐厚的。此外，以制造業(yè)起家的好孩子集團(tuán)也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)及零售領(lǐng)域，開始運(yùn)行電子商務(wù)+連鎖門店的盈利模式，銷售的產(chǎn)品中除好孩子生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還囊括了其他品項(xiàng)的品牌產(chǎn)品，打造出一站式的購物概念。
事實(shí)上，這種盈利模式已經(jīng)在國外有相當(dāng)成功的運(yùn)作。記者了解到美國玩具反斗城(toysrus)下屬開發(fā)的babiesrus相當(dāng)成功，成龍主演的《寶貝計(jì)劃》就是在香港的babiesrus上千平米實(shí)體店拍攝的，其就是利用電子商務(wù)+目錄+連鎖門店的形式銷售育兒用品；日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣，然而日本卻是一個(gè)出生率極低的國家。
新生力量
在2000多家育兒網(wǎng)站中，尚未找到成熟盈利模式的是絕大多數(shù)。這些網(wǎng)站大都以育兒咨詢門戶、博客、社區(qū)等形式存在，其針對的用戶群體也從0-1歲、0-3歲、0-6歲不等。這些網(wǎng)站大多規(guī)模尚小、生存艱難，而龐大育兒市場的新型力量或許也正潛藏其中。寶寶樹正是個(gè)典型的例子。
當(dāng)今年3月8日寶寶樹上線后，業(yè)界開始驚呼育兒網(wǎng)站的巨頭時(shí)代到來，藍(lán)海不再。的確，人稱“Google之父”、“雅虎中國第一人”的王懷南和易趣創(chuàng)始人邵亦波的加入為行業(yè)帶來關(guān)注的同時(shí)也為業(yè)界帶來了些許緊張的氣氛。寶寶樹為媽媽記錄寶寶成長提供了豐富漂亮的模板，還為媽媽們提供了1G的照片存儲空間，空間及備份完全免費(fèi)。而之前，一些媽媽在使用Babyhome時(shí)，每年都要花錢去買空間、買備份。寶寶樹還提供了不少易用的工具，其中包括可以一次上載50張照片的上載工具。而其他網(wǎng)站一次最多也就能上載幾張，很浪費(fèi)時(shí)間。
為了讓社區(qū)“居民”更方便地使用，寶寶樹近期推出了“我的新鮮事”功能，每天媽媽們都能知道誰在自己的空間里留言了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接給對方回復(fù)，媽媽在別人的空間里留下的話語如果得到對方的回復(fù)也可以直接在“我的新鮮事”里直接找到，再也不會出現(xiàn)社區(qū)溝通遺漏的現(xiàn)象，媽媽們的互相交流完全通暢了。王懷南告訴記者，“我的新鮮事”推出后，寶寶樹的人均流量一下子增加了30%。3月份上線以來，網(wǎng)站流量以每周80%-100%的速率遞增，人均活躍程度有400倍增長，這在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中及其少見，而這正是衡量一個(gè)社區(qū)健康程度的重要標(biāo)準(zhǔn)，這也正是父母們歸屬感的體現(xiàn)。
雖然尚未找到成熟的盈利模式，但與其他眾多育兒網(wǎng)站的失落迷茫不同的是，寶寶樹對自己要做的事情非常清晰。王懷南告訴記者：“第一，我們要建立一個(gè)地方讓媽媽們記錄寶寶的成長；第二，要幫助媽媽們解決問題，包括成長、生病、教育等一系列問題；第三，我們要建立起媽媽交流、交友的平臺！蓖鯌涯虾蜕垡嗖ǘ颊J(rèn)為，對于建立起寶寶樹長遠(yuǎn)發(fā)展的平臺，這三個(gè)方面的發(fā)展缺一不可，否則就會導(dǎo)致發(fā)展不均衡。
新生的育兒網(wǎng)站要想在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地，只有另辟溪徑，才有望殺出一條血路來。好在這個(gè)行業(yè)目前并未發(fā)展成熟，還有較多發(fā)展空間自由發(fā)揮。
9ye育兒園在眾多站點(diǎn)中凸顯出其獨(dú)特之處。剛上線4個(gè)多月的9ye育兒園，目前已有不錯(cuò)的流量和人氣。該站最大的特色是讓幼兒園和家長親密接觸，提供一個(gè)家園互動、家園共育的交流平臺，創(chuàng)造了豐富和多元化的學(xué)習(xí)資源，為教師和家長的相互交流、學(xué)習(xí)提供了廣闊的天地。據(jù)了解，該網(wǎng)站目前已和幾百家幼兒園達(dá)成合作，會員發(fā)表日志5000余篇，寶寶圖片視頻音頻共十幾萬篇。在新生的育兒站點(diǎn)中，已取得不錯(cuò)的成績。
延伸路徑
無論紅孩子在奶粉銷售商占據(jù)多大的市場份額，無論樂友、麗家寶貝、好孩子的門店數(shù)量如何眾多，多方預(yù)估表明，在數(shù)百億美元的市場規(guī)模中目前已開發(fā)的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何繼續(xù)拓展，新生網(wǎng)站如何發(fā)掘新的盈利模式成為至關(guān)重要的問題。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了紅孩子選擇繼續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張外，其他網(wǎng)站都在發(fā)展或探尋一條將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的發(fā)展道路。
眾多企業(yè)殊途同歸的發(fā)展思路正是取決于目前育兒網(wǎng)站發(fā)展的現(xiàn)狀。以在電子商務(wù)和目錄銷售獲得極大成功的紅孩子為例，其擁有118萬注冊會員，而電子商務(wù)銷售額只占總銷售額的15%左右。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，目前銷售育兒產(chǎn)品的利潤極低，與此同時(shí)又要肩負(fù)高昂的物流成本，利潤空間極其有限。麗家寶貝蔣濤也感嘆物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。對于樂友來說，電子商務(wù)給他們帶來的利潤更是少得可憐。
也正因此，樂友、麗家寶貝現(xiàn)在更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的拓展模式。蔣濤告訴記者，門店銷售的毛利率可以達(dá)到20%以上，比網(wǎng)絡(luò)銷售高好幾個(gè)百分點(diǎn)。更大的意義在于他們在其中發(fā)現(xiàn)了互補(bǔ)性，也更深入地認(rèn)識到了客戶的特性——有的東西更適合網(wǎng)絡(luò)銷售，比如紙尿褲、奶粉等快速消費(fèi)品在網(wǎng)上預(yù)訂比較多；有的東西則適合店面銷售，比如童車、童床及服裝等。拿到融資后的麗家寶貝準(zhǔn)備走出北京，迅速向全國擴(kuò)張門店。
一直專注電子商務(wù)和目錄銷售的紅孩子則開始試圖在現(xiàn)有的鏈條上做加法和乘法以降低過高的成本收益比。楊濤告訴記者，紅孩子今年年底前將在18個(gè)城市開展業(yè)務(wù)成為全國性業(yè)務(wù)，明年會擴(kuò)展到30多個(gè)省市，這是縱向擴(kuò)張。業(yè)務(wù)規(guī)模方面要進(jìn)行橫向擴(kuò)張，從育兒產(chǎn)品擴(kuò)充到家庭用品，地域的擴(kuò)張是給公司做加法，橫向擴(kuò)張是做乘法，除了數(shù)月前收購上海小阿華育兒連鎖外，近期紅孩子還與位于成都的中國媽媽網(wǎng)達(dá)成合作，網(wǎng)站創(chuàng)始人曹建軍成為紅孩子在成都的總經(jīng)理。記者了解到，紅孩子國外的注冊名稱為“中國商業(yè)服務(wù)有限公司”，這也正說明了紅孩子今后全方位的發(fā)展方向。
總體而言，樂友、麗家寶貝、紅孩子要走的方向在國外都有成熟的盈利模式，前兩者有babiesrus、后者有歐圖(OTTO)。對于樂友和麗家寶貝來說，門店的位置選擇非常重要，永威投資有限公司何永利認(rèn)為目前市場很大，但市場競爭者不多，重要是企業(yè)在服務(wù)和內(nèi)部管理上的自我完善。紅孩子想要效仿的歐圖則是一家有58年歷史的老牌企業(yè)，年銷售額38億美元。它每年發(fā)行的產(chǎn)品冊超過7億冊，是全世界最大的家庭購物(郵購)公司。但是紅孩子在原本的母嬰銷售渠道中銷售服裝、化妝品等時(shí)尚、家庭用品能否仍被消費(fèi)者接受仍然需要時(shí)間的考量。
當(dāng)擁有盈利模式的幾家公司紛紛調(diào)整策略之際，寶寶樹也有了自己對未來盈利模式的藍(lán)圖，不約而同的是也是向傳統(tǒng)領(lǐng)域的延伸。對于寶寶樹的盈利模式，王懷南階段性地否定了人們預(yù)估的電子商務(wù)道路。盡管經(jīng)營好社區(qū)仍是寶寶樹數(shù)月之內(nèi)的第一要務(wù)，王懷南還是向記者透露了寶寶樹的盈利方向。他告訴記者，寶寶樹選擇盈利模式的標(biāo)準(zhǔn)有二：第一，選擇一個(gè)持續(xù)盈利的育兒行業(yè)；第二，可能成為行業(yè)領(lǐng)先。王懷南認(rèn)為，育兒市場的價(jià)值鏈很長，從任何一個(gè)地方入手都可以，比如說現(xiàn)在很多媽媽會照親子照片，很多攝影機(jī)構(gòu)標(biāo)價(jià)是2小時(shí)2000元。這是一個(gè)暴利行業(yè)，寶寶樹一旦擁有大量的用戶群體，就可以與這些行業(yè)進(jìn)行迅速對接。
可喜的是，另一家育兒網(wǎng)站丫丫網(wǎng)已經(jīng)在刊登JVC品牌的廣告了，中國早教網(wǎng)也已有圣元的廣告，這對于育兒社區(qū)網(wǎng)站來說是個(gè)不小的突破。今后當(dāng)紅孩子、樂友、麗家寶貝在前面大踏步的邁進(jìn)時(shí)，我們也將會看到在2000家育兒網(wǎng)站中會有越來越多新的亮點(diǎn)出現(xiàn)。作為一個(gè)較新的投資領(lǐng)域，記者發(fā)現(xiàn)有越來越多的投資公司在表示急切的關(guān)注，無論社區(qū)網(wǎng)站，還是線上線下互動的經(jīng)營模式，投資空間都相當(dāng)廣闊。